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瑞金麟安士辉:用互联网思维玩转电商时代 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 楼主  发表于: 2014-06-20




安士辉,出生于1982年3月。电商行业资深人士,80后电子商务新兴创业家代表之一,南开大学企业管理硕士,曾任正略钧策战略高级经理。2009年联合创立瑞金麟网络技术服务有限公司,为国际国内众多一线品牌提供电商运营,战略咨询,品牌营销等服务,获得行业内高度认可。主持和参与过的电子商务项目涉及行业包括食品、服饰、保健品、奢侈品等,服务的客户包括中粮、Forever21、玛氏、SK、古今等多家世界500 强品牌企业。瑞金麟也 在短短两年内,一跃成为电商服务行业内领先企业,并于2012年,获得软银赛富SAIF的千万美元融资,奠定了行业基础。
来源:国际商报

2013年起,我们已经从代运营商正式转向为电子商务一体化服务商瑞金麟联合创始人安士辉对本报记者说,与传统电子商务相比,我们能做的,会再多出那么一点。

在互联网日新月异高速发展的行业大背景下,瑞金麟用实际行动诠释了大环境的变化所激发的自身变革:电子商务一体化服务不只是简单的渠道整合,它还包括O2OCRMSCRM等综合服务。在未来,只有这样才能与更多优秀的传统品牌共同探索数字时代新实效营销的更多可能性。

改造电子商务

随着电子商务的快速发展,各种电商代运营企业也如雨后春笋一般涌现,有数据显示,电商代运市场份额已达百亿元。但随之而来的竞争惨烈,利润压低,致使身处这片蓝海市场的服务商们面临剧烈转型。

瑞金麟成立于2009年,20092012年间,一直为传统企业实现互联网化,并专注于服装、快消等领域。但在2012年,我们就嗅到了电商代运营行业 即将发生变化。安士辉说,也正是在那一年,公司决定向电子商务一体化服务商转向。为此,无论是在O2O还是在数字营销,我们都开始了尝试和探索, 而自有的技术团队也为我们的商业服务提供了强有力的保障。

瑞金麟的转型获得了业界高端的关注,20125月,公司获得软银千万美元注资。2013年,瑞金麟从4A广告公司及公关公司引进人才,从广告营销方面着手,进行电商营销,对线上线下数据进行整合、挖掘,一跃而成为大数据服务公司。

安士辉说,瑞金麟可以根据客户需求进行电商布局、电商营销,并搭建积分商城、全网营销等互动平台,实现移动终端布局。更重要的是,公司可以将电商代运营、公关广告营销推广、数据服务等几方面的业务整合,充分为客户挖掘商务营销中的数据资源,从一个全新的视角为企业创造动力。

安士辉强调:瑞金麟通过集成若干个服务要素最终为传统企业提供电子商务一体化服务并不断的创新,是以信息化带动工业化,加速传统商业向现代商业转变的更有效更优质的方式。 瑞金麟所进行的项目,无论从新兴行业本身,还是拉动相关产业的发展,以及由此带动的加速品牌商的电商化进程,都是有积极的促进意义的。

创新品牌营销
商时代的来临,对传统品牌造成了前所未有的迅猛冲击。近年来,很多传统品牌都纷纷试水线上,而随着越来越多的优秀品牌的触电以及原有触电品牌运营的专业化提升,线上的竞争也愈发地激烈,而优秀品牌又不希望通过价格竞争来拉动其产品销售,因此对于其线上的营销提出了更多的需求。


瑞金麟于2012年成立的DMC数字营销中心(DigitalMarketingCenter),致力为国际一线品牌提供数字互动营销。目前,瑞金麟电子商务一体化服务可以将纵向的行业化事业结合数字营销、信息化系统、仓配管理等横向支持体系,建立统一标准事业部,根据行业属性研究分析,研发与整合订制化系统,完 成以ERPWMS为核心的供应链信息系统开发;完成线上CRM管理,解决涉及到消费者、会员方面的问题;运用BI系统实现部分商业智能数据分析及决策,上下游产业链进一步整合,并与其他线上渠道平台无缝式对接。


安士辉说:大数据的海量是粗放式的。对于品牌方来说更希望将海量数据转化成品牌商的有效目标人群,并能够对消费者进行价值分层,针对不同的层级进行消费者及会员的精准互动、有效管理,这是瑞金麟在过去一段时间的布局,也是现在和未来重点发力的部分。


瑞金麟的电商新玩法已经获得越来越多的业界认可。目前,瑞金麟通过与中粮、中国黄金、壳牌、玛氏、GNC、美赞臣、雅戈尔、 玖熙等央国企及世界500强品牌的相继携手,不断提升着自己的战略服务能力。201310月,瑞金麟成功入选工信部发起的“2013年电子商务集成创新 试点工程入选项目名单2014年,《福布斯》中文版中国非上市潜力企业100榜单,瑞金麟首次入榜即跻身前20名。

安士辉认为,历经大浪淘沙,瑞金麟已经深得电商领域的真味,如今他们能够让传统电商多迈出一步,而多出来的这一点也许将足以改变世界。
离线陈凯

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只看该作者 沙发  发表于: 2014-08-27
向校友学习啊
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